Prima la divisione Diesel (per leggere l'articolo clicca qui), oggi quella carrozzeria…
Passo dopo passo Ovam, dichiara l'azienda, si appresta a rappresentare un partner non solo “affidabile” ma anche “globale”.
Il magazzino è stato ultimato a inizio novembre, i codici inseriti e crossati sull’e-commerce, scelto il responsabile della divisione e implementata la procedura per la gestione degli ordini.
Non solo, con la nuova divisione, Ovam decide di ampliare anche gli spazi adibiti agli uffici commerciali acquistando un terzo stabile a Pero.

LE LINEE DI PRODOTTO TRATTATE

"La scelta sui marchi è stata fatta considerando i migliori player sul mercato per ridurre al minimo problematiche tecniche", dichiara l'azienda. I prodotti scelti hanno infatti un elevato livello di certificazione al quale si aggiunge anche un minuzioso controllo da parte degli esperti in Ovam.

• Biagicorrado con vetri specchio
• Eurostamp con paraurti solo per vetture
• Melchioni con specchi, fanaleria e proiettori
• Oran con lamierato in generale
• Poliplast con paraurti solo per veicoli commerciali e truck
• Rhibo con lamierato in generale
• Valeo con l’illuminazione

L’implementazione della gamma in termini di famiglie di prodotti e marchi continua ogni mese. Già nei primi mesi del 2017 Ovam conta di poter inserire un altro importante marchio.

POLITICA DI VENDITA

La strategia Ovam è quella di rivolgersi alla distribuzione (Ricambisti) senza effettuare vendite dirette sulle officine carrozzerie.
Sull’ e-commerce è già stato caricato un listino netto riservato ai clienti ma per qualsiasi trattativa ulteriore Ovam mette in campo i propri commerciali di ricambi che già conoscono il cliente sulla parte di meccanica
La strategia dei “piccoli passi” ha trovato riscontro positivo tra i clienti di ogni segmento ai quali è stata annunciata. Vediamo le loro risposte tipo:

• Cliente più fidelizzato: “quando siete pronti, smetto di comprare dal mio fornitore abituale e compro da voi”
• Cliente che tratta parzialmente la carrozzeria come se fosse meccanica: “acquisteremo da voi così che il valore possa aggiungersi al resto dei ricambi per concretizzare l’obiettivo commerciale previsto per l’anno” 
• Cliente esperto: “ ci conquisterete nel tempo”
• Cliente flotta “ottimo Partner globale per future nuove collaborazioni”

Obiettivo commerciale previsto per fine 2017 : 3 milioni di euro in vendita.
Obiettivo 10 milioni di euro nel 2020.

LA GESTIONE DELLE VENDITE

Magazzino
2.000 metri quadri con 1.000 scaffali su due livelli
460 mq dedicati allo scarico del materiale e all’imballaggio
La vendita e consegna avviene anche per il materiale non in stock grazie ad accordi specifici presi con i fornitori

ORDINI
Gli ordini si possono effettuare tramite E-commerce e via telefono. E’ attivo anche il banco da lunedì a venerdi

CONSEGNE
Vengono utilizzati gli stessi mezzi che già Ovam adopera per la consegna del ricambio meccanico
Sono previste due modalità di consegna:

• Mattina entro le ore 12,30 (con ordine entro le 17,30 del giorno precedente)
• Pomeriggio con ordine entro la mattina in fasce orarie distinte per regione